Description
La capacité à influencer et à négocier est une aptitude importante pour de nombreux leaders et professionnels, d’autant plus dans un environnement de projets matriciel. Savoir concilier les points de vue divergents et obtenir l’adhésion des parties prenantes est essentiel dans la dynamique organisationnelle. Cette formation vous permettra de passer de l’opposition à l’adhésion en optimisant votre capacité à exercer votre influence, tout en évitant les tensions interpersonnelles.
But
Miser sur l’adhésion en optimisant votre capacité à influencer et à négocier, tout en évitant les tensions interpersonnelles.
Clientèle
Leaders, conseillers, équipes naturelles
Objectifs d’apprentissage
- Identifier son pouvoir de négociation pour mieux l’incarner au quotidien et saisir son impact.
- Situer son style et son mode d’action en situation d’influence et de négociation.
- Expérimenter et utiliser le processus pour améliorer son aisance en contexte de négociation et créer l’adhésion.
- Identifier des stratégies pour concilier les points de vue divergents de façon saine et productive afin d’obtenir l’adhésion.
Déroulement
Exposés interactifs et discussions (30 %); ateliers et mise en pratique (70 %).